目前進(jìn)入化肥淡儲(chǔ)季節(jié)。從當(dāng)前來(lái)看，今年淡儲(chǔ)廠家的有利因素較多，不太愿意下調(diào)價(jià)格，經(jīng)銷商拿到低價(jià)貨不易。作為經(jīng)銷商，價(jià)格高意味著化肥淡儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)大，預(yù)計(jì)今年廠商在化肥淡儲(chǔ)價(jià)格方面的博弈將會(huì)更加激烈。
對(duì)于廠家而言，今年淡儲(chǔ)存在三個(gè)有利因素：
一是廠家產(chǎn)品選擇余地大。由于今年液氨和甲醇行情都不錯(cuò)，液氨出廠價(jià)大多在2500元（噸價(jià)，下同）以上，高的超過(guò)3000元；甲醇價(jià)格也普遍在2600元以上，與去年同期相比，漲幅超過(guò)20%。生產(chǎn)液氨和甲醇的效益比尿素要好，如果尿素價(jià)格低，就會(huì)有更多尿素廠家轉(zhuǎn)產(chǎn)液氨和甲醇，尿素產(chǎn)量就會(huì)減少，從而對(duì)肥價(jià)形成支撐。
二是廠家無(wú)資金壓力。與去年相比，今年化肥價(jià)格漲幅較大，企業(yè)效益大幅好轉(zhuǎn)。有些企業(yè)覺(jué)得價(jià)格過(guò)低，可能會(huì)轉(zhuǎn)為自儲(chǔ)，不會(huì)像去年一樣，因?yàn)楝F(xiàn)金流不足，再低的價(jià)格也要賣(mài)；還有些廠家則會(huì)選擇與經(jīng)銷商聯(lián)儲(chǔ)，利潤(rùn)共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，庫(kù)存壓力也不會(huì)太大。廠家選擇途徑多了，就不會(huì)一味降價(jià)銷售。
三是國(guó)際行情好轉(zhuǎn)，出口機(jī)會(huì)大增。9月份以來(lái)，印度在短短不足兩個(gè)月時(shí)間里連續(xù)進(jìn)行了四次尿素招標(biāo)，給人感覺(jué)市場(chǎng)很缺貨。而每次招標(biāo)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都是個(gè)刺激，國(guó)家價(jià)格不斷走高。目前國(guó)內(nèi)尿素主流出廠報(bào)價(jià)已漲至1700元以上，國(guó)際尿素價(jià)格也普遍達(dá)到270～290美元的高位。國(guó)際價(jià)格大漲，使得尿素出口的機(jī)會(huì)大增，會(huì)有更多尿素出口到國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)價(jià)格得到明顯支撐。
不過(guò)，對(duì)于經(jīng)銷商而言，淡儲(chǔ)價(jià)格越高風(fēng)險(xiǎn)越大。據(jù)經(jīng)銷商介紹，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)加上銀行利息，每噸化肥淡儲(chǔ)費(fèi)用在100～150元。也就是說(shuō)，如果到明年旺季銷售時(shí)價(jià)格不比現(xiàn)在高出100～150元，就意味著淡儲(chǔ)將會(huì)虧損，而近年來(lái)淡季價(jià)格比旺季價(jià)格高的現(xiàn)象比比皆是。對(duì)經(jīng)銷商而言，今年淡儲(chǔ)價(jià)位相對(duì)較高，儲(chǔ)還是不儲(chǔ)是個(gè)考驗(yàn)。
經(jīng)銷商應(yīng)該如何降低淡儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)呢？
筆者認(rèn)為，一是不要盲目追高。價(jià)格太高了就不要再淡儲(chǔ)了，寧愿不淡儲(chǔ)，旺季時(shí)現(xiàn)進(jìn)現(xiàn)賣(mài)，也不要冒風(fēng)險(xiǎn)高位淡儲(chǔ)。二是要求廠家承擔(dān)價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)。確定某個(gè)淡儲(chǔ)價(jià)格后，市場(chǎng)價(jià)格漲了，廠家不漲價(jià)；如果市場(chǎng)價(jià)格跌了，則至少要由廠家部分承擔(dān)虧損，淡儲(chǔ)虧損的可能性才能大幅降低。三是邊儲(chǔ)邊銷。不一定非等到春耕用肥旺季時(shí)再銷，在淡儲(chǔ)季節(jié)如果價(jià)格漲了，經(jīng)銷商應(yīng)及時(shí)將貨物銷出兌現(xiàn)利潤(rùn)，不必等到來(lái)年旺季。
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