秋冬季節(jié)，全國大部分地區(qū)進(jìn)入用肥淡季，各地化肥冬儲陸續(xù)開始，但今年的肥料冬儲市場上，尤其是復(fù)合肥，將面臨空前壓力。截至目前，多數(shù)復(fù)合肥企業(yè)的主流冬儲價格和相關(guān)政策仍不明朗，僅部分企業(yè)暫時執(zhí)行計息收款、保底等政策，經(jīng)銷商也多是詢價觀望，打款訂貨的積極性并不十分高漲。據(jù)小編了解，不僅是今年，近年來肥料冬儲市場上的交投氣氛比較清淡，“冬儲淡化”一詞逐漸被人們所接受，無論是上游復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)還是下游經(jīng)銷商，面對肥料冬儲市場上的巨大壓力，都顯得力不從心。
通常意義上的冬儲旨在解決肥料生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)需求季節(jié)性之間的矛盾，在化肥需求淡季，經(jīng)銷商打款預(yù)定肥料，不僅解決了生產(chǎn)企業(yè)在銷售淡季的資金短缺，而且保障了下游用肥季節(jié)到來時集中供貨，可謂一舉兩得，那么為何近年來冬儲有所淡化呢？以下小編以復(fù)合肥為例作簡要分析：
第一，行業(yè)產(chǎn)能相對過剩，終端需求有所減少。據(jù)中肥網(wǎng)不完全統(tǒng)計，目前我國有復(fù)混肥生產(chǎn)許可證的企業(yè)有3400家以上，產(chǎn)能約為2億噸，而面向各地的實際復(fù)混肥產(chǎn)銷量約5000萬噸，實際需求占比僅為整體行業(yè)產(chǎn)能的四分之一左右，這一數(shù)字足以體現(xiàn)國內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)能過剩的尷尬局面。復(fù)合肥產(chǎn)能過剩的重要原因則是終端需求有所減少，第一是農(nóng)產(chǎn)品價格低迷所引起的化肥需求量的減少。近幾年我國糧食的整體價格出現(xiàn)下調(diào)，使得終端農(nóng)戶的用肥積極性受到一定影響，肥料需求數(shù)量也因此受到影響；第二是國家和地方的農(nóng)業(yè)政策調(diào)減種植面積帶來的化肥需求量的減少。在土地過度利用、環(huán)境惡化的今天，調(diào)減農(nóng)業(yè)種植面積、實現(xiàn)土地的休養(yǎng)生息無疑是正確的選擇，但這必然引起種植面積的下降和化肥需求量的減少。產(chǎn)能過剩，需求不足，給復(fù)合肥的銷售帶來不利影響，冬儲市場更是難以幸免。
第二，企業(yè)生產(chǎn)分布廣泛，供應(yīng)體系愈加完善。因為復(fù)合肥相比傳統(tǒng)的基礎(chǔ)肥料養(yǎng)分配比更加均衡、施用效果更加明顯，所以終端用戶的使用數(shù)量逐年增加，生產(chǎn)企業(yè)也隨之增多。受地域限制的大型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)為了搶占市場，紛紛異地布局建立生產(chǎn)廠址，開拓市場，加上地方性中小型復(fù)合肥企業(yè)絡(luò)繹不絕地開辦，使得企業(yè)分布遍及全國各地，終端農(nóng)戶的用肥需求隨時可得到滿足。另外，近些年我國物流行業(yè)保持了快速發(fā)展的良好勢頭，行業(yè)規(guī)模、服務(wù)能力均有顯著提升，傳統(tǒng)運(yùn)輸業(yè)、倉儲業(yè)加速向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型。隨著物流行業(yè)的逐漸發(fā)展，從化肥生產(chǎn)商、經(jīng)銷商到終端農(nóng)戶的肥料配送，運(yùn)輸時間不僅大幅縮短，而且更加精確，所以下游備肥工作的保障性變得更強(qiáng)。市場分布廣泛，供應(yīng)體系完善，如有需求，可隨時供貨，貨源緊張、斷貨的現(xiàn)象似乎不會那么輕易發(fā)生，肥料冬儲也就變得沒那么舉足輕重了。
第三，行情波動時有發(fā)生，下游多持觀望心態(tài)。目前在化肥市場上“旺季不旺”、“淡季漲價”等現(xiàn)象已不足為奇，近年此類事件比比皆是，尤其在今年秋季化肥市場掃尾進(jìn)入相對淡季的階段，各個肥種的價格爭相上漲，據(jù)中肥網(wǎng)了解，目前山東地區(qū)的尿素主流出廠報價為1760-1770元（噸價，下同）、湖北地區(qū)的55%粉狀一銨主流出廠報價更是達(dá)到2200元、曼海姆52%全水溶硫酸鉀主流出廠報價也已達(dá)到2800-2850元左右。面對此番原料價格的不斷上行，復(fù)合肥價格也有所調(diào)漲，目前已有多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品報價上調(diào)了100-200元不等，雖冬儲價格尚不明朗，但通過多數(shù)復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)了解，復(fù)合肥冬儲價格較往年有所上漲已成定局。復(fù)合肥原料價格的大幅上漲，不僅增加了生產(chǎn)企業(yè)冬儲政策出臺的操作難度，而且影響了下游經(jīng)銷商的備肥積極性，多數(shù)經(jīng)銷商擔(dān)心明年春季原料價格大幅下跌，從而導(dǎo)致復(fù)合肥的銷售情況達(dá)不到預(yù)期情況，造成旺季不漲價反而跌價、不賺反賠的結(jié)果，所以觀望心態(tài)濃厚，備肥信心尤為不足。肥料市場行情的連續(xù)異常波動給化肥冬儲帶來了更多的不確定性，往日的冬儲優(yōu)勢更是隨之遠(yuǎn)去。
綜上，冬儲淡化勢必給生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商帶來許多困難，但是如果二者能夠適應(yīng)冬儲淡化的形式，另辟蹊徑，通力合作，那么一定會順利越過這個漫長的“寒冬”。
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