今年上半年，新疆銷售累計(jì)完成化肥銷量9.2萬噸，同比增長144%，銷售收入同比增長224%，毛利額同比增長158.52%。
早籌劃、早布局。新疆銷售積極打通化肥銷售產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。年初，加強(qiáng)與供應(yīng)商協(xié)調(diào)，提前簽訂2018年化肥集采合同；主動與鐵路等相關(guān)部門協(xié)調(diào)，簽訂北疆地區(qū)鐵路運(yùn)輸專運(yùn)線合同，破解了北疆地區(qū)運(yùn)輸和銷售倒置瓶頸，有效降低運(yùn)輸成本。聯(lián)合供應(yīng)商赴吐魯番、昌吉、喀什等地區(qū)實(shí)地調(diào)研農(nóng)資需求、市場競爭情況，與地市公司、油站共同探討集中存儲、分點(diǎn)零售、組合營銷模式創(chuàng)新，根據(jù)基層需要，率先建立起化肥價(jià)格動態(tài)通報(bào)機(jī)制，協(xié)調(diào)供應(yīng)商編制元素肥組合營銷知識手冊，為一線農(nóng)資銷售提供業(yè)務(wù)和營銷指導(dǎo)。
重過程、重實(shí)效。新疆銷售注重發(fā)揮農(nóng)村加油站網(wǎng)絡(luò)和人脈優(yōu)勢，加大激勵(lì)引導(dǎo)，油站干部員工主動走出油站推銷化肥。巴州分公司與系統(tǒng)內(nèi)供應(yīng)商聯(lián)系，劃分責(zé)任片區(qū)，發(fā)動加油站逐家走訪周邊農(nóng)戶、農(nóng)企，開創(chuàng)性開展柴油化肥聯(lián)動促銷?？死斠婪止臼讋?chuàng)“銷售矩陣”，不斷優(yōu)化“化肥+油”激勵(lì)政策，鼓勵(lì)一線員工曬單報(bào)喜。石河子分公司開展全員化肥銷售競賽，設(shè)置專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)員工積極拓展店外化肥銷售渠道。
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