又到了化肥銷售的高峰期，今年化肥秋銷啟動(dòng)早、競(jìng)爭(zhēng)大，呈現(xiàn)出跟以往不太一樣的新變化，而且?guī)讉€(gè)主要品種的市場(chǎng)表現(xiàn)截然不同，影響了部分經(jīng)銷者和農(nóng)戶的判斷。那么，秋銷大幕已經(jīng)拉開(kāi)，究竟該如何做選擇呢？
上半年熱，下半年冷，這是今年尿素的市場(chǎng)表現(xiàn)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國(guó)產(chǎn)小顆粒尿素的累計(jì)均價(jià)為1997元/噸，同比上漲21.39%；大顆粒尿素累計(jì)均價(jià)為1992元/噸，同比上漲24.03%。卓創(chuàng)資訊尿素分析師湯菲菲認(rèn)為，下半年尿素市場(chǎng)將延續(xù)弱勢(shì)下滑的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)下半年尿素出廠均價(jià)或?qū)⒃?750到1950元/噸左右，上熱下冷是由它的使用性質(zhì)決定的。
湯菲菲：全年四個(gè)季度的用肥是到來(lái)年春耕的時(shí)候才用，現(xiàn)在是一個(gè)儲(chǔ)備時(shí)間，不是一個(gè)消化的時(shí)間。
總體來(lái)說(shuō)，尿素的走勢(shì)大局已定，在秋季備肥尿素方面湯菲菲建議：
湯菲菲：從現(xiàn)在可以開(kāi)始陸續(xù)建倉(cāng)，但是不建議多存，因?yàn)槟蛩氐奶娲繁容^多。用尿素可以，用高氮肥也可以，甚至用小氮肥也可以，所以農(nóng)民可以陸續(xù)建倉(cāng)，工業(yè)的話隨產(chǎn)隨用即可。
與尿素行情走勢(shì)呈現(xiàn)的大局已定不同，磷肥的行情走勢(shì)卻是十分糾結(jié)：猛的一看，當(dāng)下磷肥的價(jià)格是上漲的；從全局上分析，磷肥的價(jià)格又是穩(wěn)定的；從后市上看，磷肥的行情又是不確定的。卓創(chuàng)資訊磷肥分析師肖莉說(shuō)，當(dāng)下受到出口的刺激，磷肥的價(jià)格出現(xiàn)了局部上漲。
肖莉：一個(gè)是因?yàn)槿嗣駧诺馁H值，另一方面由于原材料的上漲，都把磷肥的價(jià)格給挑上來(lái)了。企業(yè)都在抓緊時(shí)間，利用比較好的時(shí)間段來(lái)出口，不管是量上還是價(jià)格上，都比去年要好很多，所以磷肥現(xiàn)在基本上是在供應(yīng)出口。
磷酸一銨和磷酸二銨是磷肥的主要品種，受其影響，出口價(jià)格較去年增長(zhǎng)了10%，但是，這個(gè)漲幅其實(shí)僅限于出口價(jià)格，在國(guó)內(nèi)價(jià)格上卻是另外一番局面。
肖莉：國(guó)內(nèi)這塊現(xiàn)在雖然也有收款，但是得等到后期才能發(fā)貨，現(xiàn)在市場(chǎng)上還沒(méi)有貨，貨源是偏緊的。
肖莉認(rèn)為，由于當(dāng)下出口利潤(rùn)高，磷肥國(guó)內(nèi)供應(yīng)有限，同時(shí)9月份以后國(guó)內(nèi)磷肥銷售才進(jìn)入高峰期，經(jīng)銷商備貨意愿一般，當(dāng)下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)磷肥的價(jià)格保持了穩(wěn)定的狀態(tài)。那么接下來(lái)，當(dāng)出口基本結(jié)束，磷肥供應(yīng)主要轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)時(shí)，會(huì)有怎樣的走勢(shì)呢？
肖莉：因?yàn)楹笃谠牧系膬r(jià)格肯定還要漲，磷礦石也好，硫酸也好，原材料的價(jià)格不會(huì)往下走，生產(chǎn)成本相對(duì)來(lái)說(shuō)也是比較高的，但是下游的需求量還不是很大，現(xiàn)在的磷肥也是比較糾結(jié)的。
肖莉認(rèn)為，由于復(fù)合肥可以替代磷肥，各種影響價(jià)格的因素相互交織，9月份后磷肥的市場(chǎng)走向很難判斷。在此種情況下，如果農(nóng)戶的需求量比較大可以此時(shí)備點(diǎn)貨，如果不大還是用時(shí)再買比較穩(wěn)妥。
如果說(shuō)出口方面磷肥行情熱火朝天，那么內(nèi)銷方面，復(fù)合肥正在鑼鼓喧天。這個(gè)鑼鼓喧天指的是，多地的復(fù)合肥經(jīng)銷者正在想盡辦法銷售他們的存貨。
卓創(chuàng)資訊復(fù)合肥分析師陳洪：因?yàn)楝F(xiàn)在的復(fù)合肥市場(chǎng)上經(jīng)銷商急著想要把貨提前鋪下去，所以具體到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)，會(huì)有一些促銷政策。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年6月份前，復(fù)合肥價(jià)格整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)的壓力較大。7月份中下旬，部分生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始制定最新報(bào)價(jià)，漲幅達(dá)到50到100元/噸，面對(duì)這個(gè)漲幅，經(jīng)銷商出現(xiàn)了排斥心理，但是他們擔(dān)心“淡季漲價(jià)、旺季跌價(jià)”情況的出現(xiàn)，擔(dān)心生產(chǎn)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到自己的身上，于是抓緊了庫(kù)存的鋪貨。分析師陳洪認(rèn)為，影響復(fù)合肥行情的變量也有很多，農(nóng)戶要根據(jù)自身情況適度備肥。
陳洪：如果農(nóng)民手頭的錢比較寬裕，可以根據(jù)具體的促銷政策適度備肥，但是如果農(nóng)民自己的用量有限，僅僅存在一兩袋化肥用量的話，可以在用肥的時(shí)候再買。
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