臨近春節(jié)，化肥市場相應(yīng)地放慢了推進(jìn)的步伐，需要注意的是，現(xiàn)今局部冬儲市場仍算得上較為活躍，不過僅是部分企業(yè)執(zhí)行前期預(yù)收訂單，新單寥寥。復(fù)合肥冬儲行情變化至今，并無過多出彩之處，全程不溫不火，滯后性明顯。鑒于當(dāng)今肥市利好、利空因素相對缺失，節(jié)前行情或穩(wěn)定為主。
冬儲主要地區(qū)如東北、華北等地目前的下游到貨量不足往年同期的一半，甚至局部僅為三成左右，如此來講，部分經(jīng)銷商的冬儲備貨量極少或干脆沒儲，年后的操作決定了春需市場上的成敗得失。節(jié)前謹(jǐn)慎對待冬儲，也就是經(jīng)銷商們不看好后市，對銷售季節(jié)的價(jià)格沒有信心，以復(fù)合肥為例，支撐節(jié)后大漲的利好因素暫未出現(xiàn)，那么冬儲數(shù)量相對較少的經(jīng)銷商該如何應(yīng)對年后市場呢？
首先，把握時(shí)機(jī)。傳統(tǒng)復(fù)合肥市場競爭越來越激烈，同時(shí)逐漸向“買方市場”偏移，經(jīng)銷商可選擇的選項(xiàng)增多。各個(gè)季節(jié)市場啟動(dòng)之初，復(fù)合肥企業(yè)均會出臺價(jià)格相對較低的爆品或力度相對較大的優(yōu)惠政策，往往經(jīng)銷商在此期間拿貨，或更大程度上降低操作風(fēng)險(xiǎn)。作為新年化肥市場的起點(diǎn)，企業(yè)定會選擇在此期間重整旗鼓，挽救節(jié)前冬儲失利的情況，如果經(jīng)銷商手中剩余需求空間較大，那么在企業(yè)新政策價(jià)格發(fā)布之際進(jìn)行采購是較為理智的。
其次，循序漸進(jìn)。即使年前冬儲備貨量不足，年后也不必太驚慌，仍不倡導(dǎo)一次性大量拿貨，循序漸進(jìn)便可，原因一是今年農(nóng)歷春節(jié)較往年有所提前，節(jié)后留給多數(shù)地區(qū)化肥購銷時(shí)間較為充裕，尤其是春耕備肥季節(jié)尚早，提早備貨或仍存風(fēng)險(xiǎn)；原因二是隨銷隨采的情況越來越普遍，淡儲意識淡化，主要是由于化肥市場時(shí)常出現(xiàn)“淡季漲價(jià)、旺季落價(jià)”的尷尬局面，經(jīng)銷商們不得不調(diào)整常規(guī)的淡儲活動(dòng)，選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的策略。
最后，謹(jǐn)防假冒。復(fù)合肥市場低迷，價(jià)格混亂，特別是在下游需求不佳的情況下，企業(yè)方面“想方設(shè)法”地鼓勵(lì)經(jīng)銷商打款，隨之產(chǎn)生的亂象也比較多，例如劣質(zhì)假冒產(chǎn)品橫行、化肥“忽悠團(tuán)”等，企業(yè)用不符合標(biāo)準(zhǔn)的低價(jià)假化肥擾亂市場的正常秩序，甚至局部地區(qū)搶占了多數(shù)老牌產(chǎn)品的市場份額。之所以給不法商販可乘之機(jī)，主要原因是下游購買力不強(qiáng)，經(jīng)銷商一時(shí)貪圖便宜，實(shí)則自身的利益卻受到了無形的傷害。
綜合，復(fù)合肥冬儲市場涼了許多人的心，年前行情已經(jīng)不被抱太多希望，試圖想在年后進(jìn)行操作的經(jīng)銷商們務(wù)必遵循上文幾點(diǎn)建議，因?yàn)閮r(jià)格拼到最后往往是在拼信譽(yù)。
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